生活随感

1，昨天晚上做了噩梦。梦到我想去买羊肉吃，看到有买羊肉的，但仿佛那卖羊肉的人杀的是自己的妻子，把自己的妻子当羊卖了。我又迷糊了，人是人，怎么能是羊呢?好像不是人。于是我还是想要羊肉，我让他给我一些，我不知道贵不贵，让他弄一点给我称，但他说要70块钱，我说怎么这么贵啊，我不要了。但觉得心里很害怕。

2，今天理发了。原来的时候不喜欢理发，特别是小时候，那时候很想把头发留起来，可爸妈非让我头发理的很短，就不喜欢理发。现在看了，是自己觉得理发了以后不好看。呵呵，那么，本来自己都长的不好看，关系头发什么事情啊！这模样的问题，只要不是惹人讨厌就行了。笑一笑，心就开了。

3，这两天读古诗。唐诗宋词。宋词看的多了，发觉模样都差不多，偶尔读一下还可以，多是写的闲情或者是感慨愁绪。宋人的确挺多愁的。唐诗就不是了。读李白的诗歌感觉最好，朗朗上口。他写的真是神来之笔，都如同信手拈来，意境又很远。

4，读唐诗，发现背诵的话不难，读的多了就可以，自然就会背诵了。很多读一两边就想背诵，只因为很短，即使可以，也会很快就忘记了。嗯，多读。唉，为什么到现在才明白。

5，读到了《滕王阁序》，文章真好。不知道该怎么表达。这么好的文章当初为什么没有选到学校的课本里面呢？

唐诗宋词里面有酒的诗句

画为董其昌书法。录文: 壶山居士，未老心先懒。爱学道人家，办竹几蒲团、茗碗青山可买，小结屋三间。开一径，俯清溪，修竹栽教满。客来便请，(随)分家常饭。若肯小留连，更薄酒，三杯两盏。吟诗度曲，风月任招呼，身外事，不关心，自有天公管。


诗人里面有不少是好酒之人，看诗词就知道了，呵呵！今天的这些都是宋词里面的。





1，昔年多病厌芳尊，今日芳尊唯恐浅。－－－－木兰花 ，钱惟演





2，酒入愁肠，化作相思泪。－－－范仲淹





3，愁肠已断无由醉，酒未到，先成泪。－－－范仲淹，





看来范先生喝酒都是借酒浇愁啊。





4，水调数声持酒听，午醉醒来愁未醒。－－－－张先， 天仙子





5，残花中酒，又是去年病。－－－张先，青门引





6，一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。－－－晏殊，浣溪纱





7，酒宴歌席莫辞频。－－－晏殊，浣溪纱，另外一首。





8，绿酒初尝容易醉，一枕小窗浓睡。－－－晏殊，清平乐





9，劝君莫作独醒人，烂醉花间应有数。－－－晏殊，木兰花





10，玉钩栏下香阶畔，醉后不知斜阳晚。－－－晏殊，木兰花，另外一首





11，一场愁梦旧醒时，斜阳却照深深院。－－－晏殊，踏莎行





晏殊的生活比较好，词也写的是，他的世界都是欢歌载舞的，但他的笔力很好，简单的事情写的很有味道。





12，遍绿野，嬉游醉眼，莫负青春。－－－韩缜，凤箫吟





13，为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。－－－宋祁，玉楼春





14，日日花前常病酒，不辞镜里容颜瘦。－－－欧阳修，蝶恋花





15，把酒祝东方，且共从容。－－－欧阳修，浪淘沙





16，买花载酒长安市，又争似家山见桃李。－－－欧阳修，青玉案





欧阳修的酒词句也不错。





17，都门帐饮无绪，留恋处，兰舟催发。－－－柳永，雨霖铃





18，拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味。－－－柳永，蝶恋花





19，那堪酒醒，又闻空阶夜雨频滴。－－－柳永，浪淘沙慢





柳永有酒的句子很多，但他的酒只是愁绪，意境不是很深远。





20，归帆去棹斜阳里，背西风，酒旗斜矗。－－－王安石，桂枝香





21，梦阑时，酒醒后，思量着。－－－王安石，千秋岁引





王安石的有酒的词句比较有意境，有哲学味道。





22，梦后楼台高锁，酒醒帘幕低垂。－－－晏几道，临江仙





23，醉别西楼醒不记，春梦秋云，聚散直容易。－－－晏几道，蝶恋花





24， 彩袖殷勤捧玉钟，当年拼却醉颜红。－－－晏几道，鹧鸪天





25，此时金盏直须深，看尽落花能几醉。－－－，晏几道，木兰花





26，留人不住，醉解兰舟去。－－－晏几道，清平乐





27，欲将沉醉换悲凉，清歌莫断肠。－－－晏几道，阮郎归





28，明月几时有，把酒问青天。－－－苏轼，水调歌头





29，夜饮东坡醒复醉，归来仿佛三更。－－－苏轼，临江仙





30，料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。－－－苏轼，定风波





31，若待得君来相此，花前对酒不忍触。共粉泪，两簌簌。－－－苏轼，贺新郎





32，酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨。－－－苏轼，江城子





苏轼的有酒的写的也不错，有大气象。





33，暂停征棹，聊共引离尊。－－－秦观，满庭芳





34，寄语东阳沽酒市，拼一醉，而今乐事他年泪。－－－朱服，渔家傲





35，醉眼不逢人，无香吹暗尘。－－－陈克，菩萨蛮





36，闲寻旧踪迹，又酒趁哀弦，灯照离席，梨花榆火催寒食。－－－周邦彦，兰陵王





37，正单衣试酒，怅客里，光阴虚掷。－－－周邦彦，六丑





38，但徘徊班草，欷歔酹酒，极望天西。－－－周邦彦，夜飞鹤





39，歌筵畔，先安枕簟，容我醉时眠。－－－周邦彦，满庭芳





40，拼今生，对花对酒，为伊落泪。－－－周邦彦，解连环





41，酒已都醒，如何消夜永？－－－周邦彦，关河令





42，上马人扶残醉，晓风吹未醒。－－周邦彦，绮寮怨





43，有流莺劝我，重解绣鞍，缓引春酌。－扶残醉，绕红药。－－－周邦彦，瑞鹤仙





44，巧笑艳歌皆我意，恼花颠酒拼君嗔，物情惟有醉中真。－－－贺铸，浣溪纱





45，厌莺声到枕，花气动帘，醉魂愁梦相半。－－－贺铸，望湘人





46，麝腊烟浓，玉莲漏短，更衣不待酒初醺。－－－贺铸，绿头鸭





47，殷勤花下同携手，更尽杯中酒。美人不用敛蛾眉，我亦多情，无奈酒阑时。－－－叶梦得，虞美人





48，君知否？乱鸦啼后，归兴浓如酒。－－－汪藻，点绛唇，呵呵，这个却不是写酒了，是借酒喻归。





49，泪痕带霜微凝，酒力冲寒犹弱。－－－刘一止，喜迁莺





50，老来可惯通宵饮？待不眠，还怕寒侵。－－－韩疁，高阳台





51，酒杯深浅去年同，试浇桥下水，今夕到湘中。－－－陈与义，临江仙





52，啼鸟还知如许恨，料不啼清泪长啼血。谁共我，醉明月。－－－辛弃疾，贺新郎





53，长安故人问我，道愁肠ti酒只依然。目断秋宵落雁，醉来时响空弦。－－－辛弃疾，木兰花慢





54，归来后，翠尊双饮，下了珠帘，玲珑闲看月。－－－姜夔，八归





55，翠叶吹凉，玉容消酒，更洒菰蒲雨。－－－姜夔，念奴娇





56，正岑寂，明朝又寒食，强携酒，小桥宅，怕梨花落尽成秋色。－－－，姜夔，淡黄柳





57，天涯情味，仗酒祓清愁，花消英气。－－－姜夔，翠楼吟





58，欲买桂花同载酒，终不似，少年游。－－－唐多令，刘过





59，一春长费买花钱，日日醉湖边。玉骢惯识西湖路，骄嘶过，沽酒楼前。－－－俞国宝，风入松





60，须信风流未老，凭持尊酒，慰此凄凉心目。－－－史达祖，八归





61，把似而今醒到了，料当年，醉死差无苦，聊一笑，吊千古。－－－刘克庄，贺新郎





62，载酒买花年少事，浑不似，旧心情。－－－卢祖皋，江城子





63，词韵窄，酒杯长，剪蜡花，壶箭催忙。－－－吴文英，夜合花





64，料唤赏，清华池馆，台杯须满引。－－－吴文英，花犯





65，料峭春寒中酒，交加晓梦啼莺。－－－吴文英，风入松





66，残寒正欺病酒，掩沉香绣户。－－－吴文英，莺啼序





67，落日解鞍芳草岸，花无人戴，酒无人劝，醉也无人管。－－－黄公绍，青玉案





68，新来瘦，非干病酒，不是悲秋。－－－李清照，凤凰台上忆吹箫





69，东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖，莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。－－－李清照，醉花阴





70，三杯两盏淡酒，怎敌他，晚来风急。－－－李清照，声声慢





71，险韵诗成，扶头酒醒，别是闲滋味。－－－李清照，念奴娇





李清照的酒写的也非常愁苦。





这些关于酒的诗句写下来，发现大多是关于愁苦的。宋词十分发达，难道是与此有关？格律多慢，所以词容易表达哀愁的情绪，且宋朝的时候战乱很多，北宋统一的就不彻底，不久就背金兵赶到了南方，偏安一隅。恐怕与此有关吧。

话说节日

这几天连着就有几个节日，3.5学习雷锋，3.8妇女节日，3.12植树节，3.15消费者维权日。

这节日是很奇怪的事情，本来是为了纪念什么或者是庆祝什么。现在看看，却好像是反了。有口顺口溜说学习雷锋：雷锋叔叔是条 ，3月来4月走。这学习他，只是在这几天学习做好事。过了这几天的日子呢？日子长着呢？就像情人节，你只在情人节表达你的爱吗？只这一天能表达完，那么，你的爱也太浅了吧，唉，为了过节而过节，很多都是在走了形式，失去了精神。

这妇女节又是什么？是男女不平等的标准。对的，不是妇女维权的标志，是不平等的标志。如果平等了，就不会这样了，反过来，如果是女权社会，就会有男人节了。这让我想起来《满城尽带黄金甲》里面的台词：朕给的，你才能要，朕不给，你不能抢。是的，女人只能在妇女节撒泼一下，别的时候你就老实吧。

原来的时候不明白这道理，现在知道了。叫的响的狗不咬人。是的，整天说为。。。办实事的是不会办的，真的办事的是不会那样说的。表决心的都是假的，海誓山盟的都是游戏。事情变的都比脸要快的，人走茶凉，人不走茶都要凉了。只是，这假人太多了。

因为刚才看了一篇文章，说美国关于妇女节没有什么动静，而我国每到了这一天，妇女都要述说自己的妇女幸福生活，享受自己的权利。看来，这权利不是天天有。美国没有这样的，他们平日里都做好了，等到什么时候，大家都不提男女平等的问题的时候，才是真的平等的时候，就像一座山，没有人会把它说成河。

那么这植树节呢？植树？到哪里去植树？真的不容易，城市的水泥路越来越多，土都成了奢侈。空有名头。可怜的书，唉，都这样了，还是有很多人没有房子住。又想起了那个关于资本主义的寓言来了。可怜的煤矿工人孩子没有煤烧来取暖，原因是因为煤太多了。

外面在下雨，不多说了。

由菜贩想到的市场问题

朋友的小区门口有个买菜的小店，去过两次，店主的态度很好，让人很舒心，并且买菜自然就放心了，给人的感觉很真诚。店面不大，很干净。按道理讲，马路对面就是乐购，小区背面有个很大的市场，应该没有他们生存的余地，然而却不是。它生存的很好。据说刚开始的时候，买菜的很多，旁边有几个，但是却都是心很急躁。因为大家买菜到这里是图个方便，如果买多的放心的会到乐购，买菜便宜的会到市场。所以，到这里来不会金额很大，有时候只是一颗葱。这生意他做下来了，并且又把旁边的一个铺子也租了下来卖水果。

想到这里感慨良多。

1，做生意态度很重要。你怎样对待你的客户，你的客户就会怎样对待你的生意。我有的时候去市场买菜，买的时候，卖菜的知道我要什么样的，故意多给加，好让我多买，然而我要不了那么多，他一般带点讥讽的口气，有点激将法的味道，我转身走了。我买菜你都这样，我怎么相信你的菜，你的商品。话这么说有些大了，但的确让人很不开心，所以我以后再也不到那里去买。这是不愉快的经历。还有一次买花，本来很开心的事情。周围只有那一家花店，但是生意却不是怎么好，每次从那里过的时候，就没有见有客户在里面。我有次去了，问了价钱，是有些贵，并且态度一般，但是晚上了，我有些心情，还是要了。店里的人包装的很粗糙，或许是嫌我要的少吧。结帐的时候，我发现草也要钱，就说这个也要钱。好了，店老板和另一个人都冲我喊，这也是花钱进的啊，这要几十块钱一把的啊！那口气，那意思是说，你不知道，你不懂，都很贵，这样给你就不错了。我瞬间觉得心情都没有了。我以后再也不会来了。我也知道这生意为什么不好了。客户在乎的公道的价钱，良好的态度。如果有市场，这两样有了，一定会好，如果质量过硬的话，那就更好了。

2，市场是需要养的。前面说的那个卖菜的小店。开始的时候是没有市场的，大家都是从乐购买菜，也无所谓，或者是有时间去市场，或者下车的时候就从市场过。当大家看到有小店开的时候，进来看看，价钱公道，又方便，态度也好，为什么不来呢？当然以后就来了。稍贵点也能接受，毕竟方便嘛。这是客户的体验，初次体验很重要，这会影响到以后来不来的问题，如果你开始就不好，或许他以后就不来了。就像我去市场第一次买菜一样，我也很想找个熟悉的摊位，比较公道的，自己也放心。那花店也是，你开店做生意，别人没有兴趣的话，是不会进来的。来了客人你就做一次买卖，那没办法，是你自己选的，做生意也是做人。很遗憾，很多人见你看不买，态度就很不好，马上给你脸色看。唉，人啊！这样的生意不好做，当然垄断除外，像电信，石油这样没办法，嗯，还有到各种各样的局去办事也是。

3，想想自己做销售也是这样。身在其中的时候，也想到，但有时候是做不好。一是公司上下的协调并不是那么如意，很多变量。二是并不能一直保持自己的巅峰状态。毕竟是人。但是在这样那样的时候，客户或许就流失了。

4，产品很重要，如果你的产品很好的话，并且价格合适，销售一定会好。东风本田汽车CR-V,老款的时候销售并不出色，然而新款上市以后，销量马上涨了。人还是那些人，难道一夜之间就人的销售水平上来了？非也，产品合适。这一点来讲的话，营销的问题就是一个大问题，从产品的定位，到调研，到设计开发，到生产，到定价。和当初的本田雅阁也一样，总是供不应求。

产品合适，价格公道，服务到位。消费者不外乎这几点，当然，这是对开发的市场而言。

生活随记

1，昨天去看了集成电路展览，在虹桥开发区世贸商城。天气晴朗了。展会的规模不是很大，比去年在深圳的时候小了很多，听说深圳的规模也是这样，难道是因为经济危机？几个个大的只有仙童，NEC,ATMEL,MAXIM,VISHAY,INTERSIL,别的都是些小的了，还有很多台湾的公司，再者很多搞工控的。也发现了驰创的一个小展台，不知道现在吴老板怎样了？

2，天气晴朗了，太阳就热了，这样的天气是最好的，发觉这才是人生。

3，早上的时候出去读书，顺手拿的一本唐诗三百首。有段时间没有读了，喜欢李白的诗，读来天马行空，朗朗上口。白居易的也不错。昨天的时候，看到随园诗话，买了一本，很久就听说，但从来没有看过。原来读书的时候最该看，然而老师都不求甚解没有看过，如何能出得头？不求甚解，原来也是学来的。

4，想买书的时候，发现书都很贵，想想有电脑，想看的时候到网上去搜就可以了，然而，真的不买书的话，却永远也想不起来去网上看。人生就是这样吗？以为自己会怎样怎样，到头来还都一样。错过了，很多。

5，看了很多民主的文章。如何才得民主？的确是个问题，网上很多批评人大代表的，看了让人无语。然又能如何？水能煮粥啊！

关于东南汽车

刚才的时候，看到了09年一月份汽车的销量，在轿车末尾的时候看到了东南三菱戈蓝，428辆。像个笑话一样的数字，看看雅阁和凯美瑞过万的月销量，428简直是开玩笑。更可笑的是，08年的统计竟然是东南汽车总的销量竟然是2.38万辆，真让人无语了。

东南汽车究竟怎么了？

95年的时候，和台湾裕隆下面的中华汽车合资，然后，06年的时候，三菱汽车参股。这十几年的发展，竟然现在让福建汽车资不抵债？看看中国汽车发展的最好的这几年，能在中国造汽车亏损了，简直是笑话，更别说是大品牌，东南不容易啊！

东南的问题我觉得有以下几个方面。

1，销售渠道不畅。看看东南的代理商家，竟然很多省市都只有一家，并且是台湾人自己做。这样不假，肥水不流外人田。现在再看看这样的情况，看看哪个厂家能这样做，这不是自寻死路吗？和消费者过不去吗？没有竞争哪里来的提高？价格不便宜，服务又不好，谁买？上海的情况我是知道一些的，很长的时间里，是东南汇胜汽车在做，到处都是他们的分店，人员也很多，一个门面就是一个汽车销售分公司。这哪里是卖车？和摆地摊差不多，看看03，04年到处都是4s店的时候，只有东南汽车有这样的情形，当时得利卡卖的比较好。还可以支撑，现在来看，东南的销售渠道是一团糟。

2，车型比较老。主力车型得利卡，改进没有多少，一直是原来的老车型，修修补补，就算推新车，价格倒是没有变动多少。菱帅，也没有改动，嗯，该了一点换名了，成了三菱蓝瑟了，卖的价格太高了，车型又老，老想糊弄人，人都会有个比较的，看的是性价比。还有菱绅，没有辆，从来就没有好过，富力卡，在开始的时候还可以，同类车型少，价格也不高。现在再看看它的售价，再看看它的做工，没法看了。我也奇怪，这十几年，东南的汽车人好像没有出过门似的，不看看天下是什么样了？

3，价格定位不合理。当初菱绅刚出来的时候，价格定的奇高，或许是台湾人想捞一笔吧。市场不买账，没有办法，降价，再降价，还是不行。当时价格和本田奥德赛差不多。况且这是一个老车型，还是台湾改的吧。菱帅也是，就是卖不好，这和销售员关系不大，我个人觉得，产品是放在第一位的。人家比较了以后，发现你的车价格不合适，空间小，车型老，感觉很单薄，比当时风头正劲的现代伊兰特还要贵，让人怎么说？得利卡的价格一直比金杯要高出来很多。一个面包车，竟然要买到十三四万，金杯6万多就可以了，得利卡凭什么？

4，内部利益斗争。东南汽车小股东中华汽车掌控东南的意愿强烈，部长以上级别的多为中华的外派人员。三菱汽车入股，几方面争执不下，搞的东南两年没有新车。

关于美国汽车市场和中国汽车市场

网上看到了这样一篇文章：09销量有高有低 看谁能坚持到最后。其中文章的结尾有这样一段话：尽管我们也受到全球汽车业放缓的影响，但未来几年内中国市场超过美国成为全球第一大汽车市场几乎已成定局，在如此局面下，中国汽车企业如何借政策东风实现本土市场的“超越”，恐怕不能仅靠一份雄心万丈的产销计划。 看了有些吃惊，难道我们竟然快成了世界第一大汽车市场了吗？于是考证了一下。

文章是中国商报汽车人记者写的，被多家网站转载。记者郭博。

记得原来看过这个方面的资料，模糊的印象是美国的市场大概是1800万辆，日本大概500万辆，欧洲为800万辆。美国是全世界的第一大汽车市场，各大厂商都非常重视。

查了相关方面的资料，美国去年的销量为1400万辆。中国去年的销量是600多万辆。所不同的是，中国近年来的市场增长很快，而美国由于金融危机的关系，销量不容乐观，由此看来，在中国增长的情况下，而美国销量下滑的情况下，中国饿美国的销量在接近。

然而，上面的文章传达的信息却不是那么回事，给我的感觉是：中国现在汽车厉害了，产量高，销量大，经济增长快。因此，我才会去找相关的资料。

那么，美国和中国汽车市场的差别在哪里？
1，美国市场比较成熟，中国是新兴市场。
2，中国人口基数大，13亿。美国人口是3亿。
3，美国汽车保有量大，中国多是第一次买车的人。
4，中国的贫富差距现在很大，缺乏中产阶级。中产阶级是消费的主题。
5，更大的市场在农村，地广人稀，更需要汽车。