由菜贩想到的市场问题

朋友的小区门口有个买菜的小店，去过两次，店主的态度很好，让人很舒心，并且买菜自然就放心了，给人的感觉很真诚。店面不大，很干净。按道理讲，马路对面就是乐购，小区背面有个很大的市场，应该没有他们生存的余地，然而却不是。它生存的很好。据说刚开始的时候，买菜的很多，旁边有几个，但是却都是心很急躁。因为大家买菜到这里是图个方便，如果买多的放心的会到乐购，买菜便宜的会到市场。所以，到这里来不会金额很大，有时候只是一颗葱。这生意他做下来了，并且又把旁边的一个铺子也租了下来卖水果。

想到这里感慨良多。

1，做生意态度很重要。你怎样对待你的客户，你的客户就会怎样对待你的生意。我有的时候去市场买菜，买的时候，卖菜的知道我要什么样的，故意多给加，好让我多买，然而我要不了那么多，他一般带点讥讽的口气，有点激将法的味道，我转身走了。我买菜你都这样，我怎么相信你的菜，你的商品。话这么说有些大了，但的确让人很不开心，所以我以后再也不到那里去买。这是不愉快的经历。还有一次买花，本来很开心的事情。周围只有那一家花店，但是生意却不是怎么好，每次从那里过的时候，就没有见有客户在里面。我有次去了，问了价钱，是有些贵，并且态度一般，但是晚上了，我有些心情，还是要了。店里的人包装的很粗糙，或许是嫌我要的少吧。结帐的时候，我发现草也要钱，就说这个也要钱。好了，店老板和另一个人都冲我喊，这也是花钱进的啊，这要几十块钱一把的啊！那口气，那意思是说，你不知道，你不懂，都很贵，这样给你就不错了。我瞬间觉得心情都没有了。我以后再也不会来了。我也知道这生意为什么不好了。客户在乎的公道的价钱，良好的态度。如果有市场，这两样有了，一定会好，如果质量过硬的话，那就更好了。

2，市场是需要养的。前面说的那个卖菜的小店。开始的时候是没有市场的，大家都是从乐购买菜，也无所谓，或者是有时间去市场，或者下车的时候就从市场过。当大家看到有小店开的时候，进来看看，价钱公道，又方便，态度也好，为什么不来呢？当然以后就来了。稍贵点也能接受，毕竟方便嘛。这是客户的体验，初次体验很重要，这会影响到以后来不来的问题，如果你开始就不好，或许他以后就不来了。就像我去市场第一次买菜一样，我也很想找个熟悉的摊位，比较公道的，自己也放心。那花店也是，你开店做生意，别人没有兴趣的话，是不会进来的。来了客人你就做一次买卖，那没办法，是你自己选的，做生意也是做人。很遗憾，很多人见你看不买，态度就很不好，马上给你脸色看。唉，人啊！这样的生意不好做，当然垄断除外，像电信，石油这样没办法，嗯，还有到各种各样的局去办事也是。

3，想想自己做销售也是这样。身在其中的时候，也想到，但有时候是做不好。一是公司上下的协调并不是那么如意，很多变量。二是并不能一直保持自己的巅峰状态。毕竟是人。但是在这样那样的时候，客户或许就流失了。

4，产品很重要，如果你的产品很好的话，并且价格合适，销售一定会好。东风本田汽车CR-V,老款的时候销售并不出色，然而新款上市以后，销量马上涨了。人还是那些人，难道一夜之间就人的销售水平上来了？非也，产品合适。这一点来讲的话，营销的问题就是一个大问题，从产品的定位，到调研，到设计开发，到生产，到定价。和当初的本田雅阁也一样，总是供不应求。

产品合适，价格公道，服务到位。消费者不外乎这几点，当然，这是对开发的市场而言。